Ventas y Marketing

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Artículos y bogs relacionados con las ventas y el marketing. Estrategia de ventas, gerentes comerciales, planificación estratégica, estrategias de marketing, calificación de leads, y más.

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Crecimiento

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Cobranzas

Mejorando las habilidades humanas a través de la inteligencia artificial.

Queremos que los empleados puedan trabajar donde se sientan más creativos y productivos, hemos aprendido mucho sobre lo que se necesita para que las personas desempeñen funciones de manera efectiva fuera de una oficina, y continuaremos aprendiendo sobre la marcha

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Retos que enfrentan gerentes comerciales y estrategias para enfrentarlos.

Planificar la estrategia comercial y utilizar técnicas nuevas es parte de la evolución y crecimiento de las ventas. Los gerentes de ventas toman en cuenta sus retos y buscan enfrentarlos de la mejor forma para obtener resultados positivos. Estos son los 4 retos más impactantes que han tenido los gerentes comerciales en el 2021 y las estrategias para enfrentarlos.

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¿Cómo aprovechar al máximo la analítica de ventas?

Usar analítica de llamadas de ventas es una ventaja competitiva para los equipos comerciales. Automatizar procesos y mejorar la eficiencia de los agentes de ventas es el resultado de utilizar una herramienta de analítica de llamadas.

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¿Cuál será la estrategia #1 de ventas en el 2022?

La estrategia de ventas más importante y que serán implementadas por los gerentes exitosos en el 2022.

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La reinvención de las ventas con IA

El mundo se mueve rápidamente junto con las actualizaciones y softwares que están reinventando el mundo de las ventas con IA.

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Cierra negocios con priorización y calificación de leads

Los gerentes de ventas y comerciales deben impulsar la priorización conjunta a la calificación de leads para lograr que sus agentes puedan asignar recursos y tiempo con leads que tienen alta prioridad de cierre de venta. Permitir que los agentes apliquen estas estrategias tendrá un impacto positivo en el cierre de negocios de cada uno y en su desempeño.

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Liderar exitosamente un equipo de ventas consultivas en el 2022

Los líderes comerciales deben siempre analizar las tendencias y las habilidades que sus agentes, su equipo, debe tener para alcanzar más metas y sobresalir.

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La importancia de la experiencia del cliente en el 2022

Las empresas deben estar actualizadas con las tendencias corporativas y los diferenciadores de marca. El enfoque en la experiencia del cliente se ha convertido en la estrategia de diferenciador de marca más importante desde el 2020.

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Tipos de reuniones que debes dominar

Existen reuniones clave que un agente debe dominar antes de un cierre de ventas. Para que un agente se desempeñe debe planificar correctamente y entender cual es el proceso previo a un cierre y completar este proceso, estas reuniones de una forma asertiva.

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Mejora el desempeño del equipo con entrenamiento de ventas

Los equipos deben seguir evolucionando dentro de la empresa y realizar su trabajo de la manera más óptima, estratégica, y explotar sus capacidades al máximo. Un equipo con un constante entrenamiento de ventas proveerá resultados favorables y positivos a la empresa.

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Los KPIs más importantes en ventas

Vende mejor y vende con objetivos, alcanza el siguiente nivel entendiendo los más importantes KPIs para los agentes de ventas.

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Los 3 niveles del proceso de calificación de leads.

Entender còmo funciona el proceso de calificación de leads y los niveles que existen es muy importante para incrementar y ejecutar un proceso de ventas exitoso.

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